银行关于打赢ETC营销遭遇战的几点建议

投稿人:佚名 发布时间:2019/8/28 投稿交换  申请VIP 全文2541字

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关于打赢ETC营销遭遇战的几点建议   自从进入2019年下半年,ETC就像岑参的那句“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”一般,入侵我们的生活。ETC不是一个新事物,但最近突然成为一个“争分夺秒,决战ETC”的爆款产品。在许多银行无论是工作周还是节假日都在全员参与、网点联动、销售竞赛,在停?#20826; ?#26426;场车站、住宅小区、农贸市场、4S店等区域都在开展着营销“阵地战”。   在我行,ETC的营销通报、进度督导,以及同事们的朋友圈也同样一片?#28982;?#26397;天。那么,ETC应该如何?#34892;?#22320;开展营销呢?结合同业及兄弟分行拓展的情况,笔者挖掘了一些有价值的地方,并通过营销模型做一些分析,供各行开展营销攻势作为参考。   一、营销准备   从营销的角度看,ETC的营销属于场景化营销模式,是针对消费者日常的消费需求而设计的。在此类产品推介前应做好四项准备工作:统一认识,营销物料,指标计划,动作规划。   (一)统一认识。   统一思想认识是个大帽子,重点是要让营销人员认识到ETC的重要性、紧迫性和利民性,只有统一思想认识才能在营销中发挥出更多的战斗力。笔者从几个维度进行了认识上的提炼,供大家参考。一是确实有利于客户;二是国家政策上引导;三是新客户拓展抓手;四是当前市场规模大;五是各行还在起步期;六是业务专业要求低。虽然,ETC业务早已不是什么新鲜事物;但是,无论对于其他省份,还是对于从未开办过此项业务的海南来说,规模效应才刚刚……


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